<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><rss version="2.0" xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom" xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/" > <channel> <title>Artículos de Rocío Verdegay en el Canal Gestión Empresarial</title> <atom:link href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/autores/rocio-verdegay/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" /> <link>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial</link> <description>Canal de Noticias gestionado por el Departamento Docente de Gestión Empresarial de INESEM</description> <lastBuildDate>Fri, 24 Mar 2023 12:44:49 +0000</lastBuildDate> <language>es</language> <sy:updatePeriod> hourly </sy:updatePeriod> <sy:updateFrequency> 1 </sy:updateFrequency> <generator>https://wordpress.org/?v=5.9.3</generator> <item> <title>¿Qué es Real Time Marketing y cómo funciona?</title> <link>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-real-time-marketing/</link> <comments>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-real-time-marketing/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Rocío Verdegay]]></dc:creator> <pubDate>Fri, 24 Mar 2023 12:43:31 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Marketing y Publicidad]]></category> <guid isPermaLink="false">https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/?p=6905</guid> <description><![CDATA[<p><img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/REVISTA-DIGITAL-INESEM-2-1-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="real time marketing" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" />Te introduzco al Real Time Marketing, una técnica que no te puedes perder. ¡Descubre todos los detalles en INESEM! ¿Empezamos?</p> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-real-time-marketing/">¿Qué es Real Time Marketing y cómo funciona?</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></description> <content:encoded><![CDATA[<img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/REVISTA-DIGITAL-INESEM-2-1-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="real time marketing" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" /> <p style="text-align: justify;">Seguramente habrás leído y escuchado en multitud de ocasiones que para que tu <strong>plan de marketing</strong> sea un éxito, has de planificarlo, realizarlo adecuándote a unos plazos, y llevarlo a cabo al detalle.</p> <p style="text-align: justify;">El <strong>real time marketing</strong> es justo al contrario. ¡Te explico por qué!</p> <h2>¿<strong>En qué consiste el Real Time Marketing</strong>?</h2> <p style="text-align: justify;">Básicamente, radica en hacer marketing en tiempo real, tal y como su nombre indica.</p> <p style="text-align: justify;">Se trata de reaccionar rápidamente a las tendencias actuales, creando contenido de marketing.</p> <p style="text-align: justify;">Al hablar de tendencias actuales, podemos referirnos a eventos, acontecimientos a nivel mundial, estrenos de películas, memes, lanzamiento de videojuegos… o cualquier suceso, sobre todo inesperado, que ocurra.</p> <p style="text-align: justify;">Por ello, ya te imaginarás la importancia que en este caso tiene el uso de las <strong>redes sociales</strong> para hacer este <strong>tipo de contenidos </strong>viral.</p> <p style="text-align: justify;">Por poner un ejemplo, la campaña que llevó a cabo KFC para hacer la competencia a la publicidad de McDonalds protagonizada por la cantante Aitana. En este caso, el cartel está protagonizado de un modo divertido y cariñoso por Antonia, la abuela del Community Manager de la famosa cadena de restaurantes especializada en pollo frito:</p> <figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="646" height="812" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/antonia.jpg?x43825" alt="" class="wp-image-6906" srcset="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/antonia.jpg 646w, https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/antonia-600x754.jpg 600w" sizes="(max-width: 646px) 100vw, 646px" /></figure> <h2><strong>¿Qué necesitamos para poder llevar a cabo una estrategia de real time marketing?</strong></h2> <p style="text-align: justify;">En primer lugar, estar atento/a a todo aquello que suceda, de modo que podamos crear el contenido adecuado básicamente sobre la marcha, así como realizar una escucha activa.</p> <p style="text-align: justify;">En segundo lugar, <a href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/imagineering-el-yo-creativo/" target="_blank" rel="noopener">mucha creatividad</a>. Es necesario un equipo que disponga de la imaginación suficiente como para poder reaccionar con ingenio a cualquier tipo de evento que ocurra, reflejando la esencia de nuestra marca.</p> <p style="text-align: justify;">Y derivado de estas dos, improvisación. Hemos de responder rápidamente a los acontecimientos, de modo que además de <strong>desarrollar el contenido adecuado</strong>, lo hagamos aportando valor y destacando.</p> <h2><strong>Un ejemplo actual</strong></h2> <p style="text-align: justify;">Uno de los casos más recientes sería el caso de Shakira y Piqué. Cuando la cantante colombiana lanzó su tema junto a Bizarrap, “«Shakira: BZRP Music Sessions, Vol. 53», fueron muchas las marcas que reaccionaron a las distintas frases que componían el tema y que mencionaban otras marcas. Pero también las que generaron contenido relacionado con los mensajes que la canción lanzaba y que aprovecharon para aplicarlo a la esencia de su firma.</p> <p style="text-align: justify;">Una de estas empresas fue Bizum, cuyo perfil de Twitter está plagado de ingeniosas ocurrencias, entre las que rescatamos la siguiente:</p> <p> </p> <figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="635" height="109" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/real-mk-bizum.jpg?x43825" alt="" class="wp-image-6907" srcset="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/real-mk-bizum.jpg 635w, https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/real-mk-bizum-600x103.jpg 600w" sizes="(max-width: 635px) 100vw, 635px" /></figure> <p style="text-align: justify;">O la página de Renault Tersa, con un post algo más gráfico en la misma red social:</p> <p> </p> <figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="659" height="691" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/renault.jpg?x43825" alt="" class="wp-image-6908" srcset="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/renault.jpg 659w, https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/renault-600x629.jpg 600w" sizes="(max-width: 659px) 100vw, 659px" /></figure> <h2><strong>La esencia del Marketing en Tiempo Real</strong></h2> <p style="text-align: justify;">El real time marketing ha de hacerse “aquí y ahora”. De poco servirá plasmar una gran idea si han pasado años desde que pasó el evento que la originó (por ejemplo el estreno de una película).</p> <p style="text-align: justify;">Por ello, toda la comunicación que se genera en torno a momentos cómicos, shows, o actos en general, bien gestionados, <strong>pueden suponer una gran diferencia con nuestros competidores</strong>.</p> <p style="text-align: justify;">Seguro que si te hablo del muy comentado selfie tomado por Bradley Cooper en la Gala de los Oscar de 2014 y el reparto de pizzas entre las celebridades de dicho show, sabes de qué hablo. Si menciono el anuncio de Dunkin Donuts con sus productos reflejando la polémica del vestido azul y negro o blanco y dorado, quizás no se te venga a la mente, pero es posible que busques información al respecto.</p> <p style="text-align: justify;">Pero si menciono la atención que atrae eventos como la <a href="https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/publicidad/super-bowl-gran-escenario-marcas" target="_blank" rel="nofollow noopener noreferrer">Super Bowl</a> o (último partido del campeonato de la Liga de Futbol Americano), todos los años, seguramente sí sepas de qué se trata. En este espectáculo, este año, Rihanna, al parar el show 3 segundos para retocarse el maquillaje, hizo que la marca Fenty Beauty (su marca de cosméticos, pero no patrocinadora), aumentara sus beneficios más de un 800% .</p> <p style="text-align: justify;">O en el 2013, con el famoso apagón que sucedió en directo, la marca Oreo reaccionó rápidamente publicando el siguiente anuncio en Twitter, indicando que dicho producto se puede comer incluso a oscuras.</p> <p> </p> <figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="657" height="779" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/oreo.jpg?x43825" alt="" class="wp-image-6909" srcset="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/oreo.jpg 657w, https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/oreo-600x711.jpg 600w" sizes="(max-width: 657px) 100vw, 657px" /></figure> <h2>Para terminar…</h2> <p style="text-align: justify;">Concluyendo, ¿recuerdas esas dos palabras que tantas veces encuentras tatuadas en la gente? Si, me refiero a “Carpe Diem”: “Aprovecha el momento”.</p> <p style="text-align: justify;">El Real Time Marketing lleva esta consigna por bandera.</p> <p style="text-align: justify;">Así que vive el aquí y ahora, potencia tu creatividad y <a href="https://www.inesem.es/Master-Marketing-Digital" target="_blank" rel="noopener">encuentra el momento perfecto para comunicar</a>.</p> <div class="wpulike wpulike-default " ><div class="wp_ulike_general_class wp_ulike_is_not_liked"><button type="button" aria-label="Like Button" data-ulike-id="6905" data-ulike-nonce="952db152d1" data-ulike-type="post" data-ulike-template="wpulike-default" data-ulike-display-likers="0" data-ulike-likers-style="popover" class="wp_ulike_btn wp_ulike_put_image wp_post_btn_6905"></button><span class="count-box wp_ulike_counter_up" data-ulike-counter-value="0"></span> </div></div> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-real-time-marketing/">¿Qué es Real Time Marketing y cómo funciona?</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-real-time-marketing/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>Arquitectura Web: ¿Cómo afecta al SEO?</title> <link>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/arquitectura-web-como-afecta-al-seo/</link> <comments>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/arquitectura-web-como-afecta-al-seo/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Rocío Verdegay]]></dc:creator> <pubDate>Thu, 02 Mar 2023 15:20:44 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Marketing y Publicidad]]></category> <guid isPermaLink="false">https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/?p=6888</guid> <description><![CDATA[<p><img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/seo-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" />¿Sabes qué es el concepto de arquitectura web? ¿Y sabes cómo puede afectar al SEO de tu página web? ¡Te explicamos todos los detalles!</p> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/arquitectura-web-como-afecta-al-seo/">Arquitectura Web: ¿Cómo afecta al SEO?</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></description> <content:encoded><![CDATA[<img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/03/seo-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" /> <p style="text-align: justify;">Igual que al llevar a cabo estrategias de <strong>marketing digital</strong>, todas ellas están interrelacionadas, con el posicionamiento SEO ocurre igual. Todas las acciones que llevemos a cabo deben ir en consonancia con los objetivos planteados. De ahí, la importancia de crear o modificar nuestra <strong>web</strong><strong> de forma</strong> que, con una arquitectura web de calidad, beneficiemos el posicionamiento <a href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/las-mejores-herramientas-seo-2022/" target="_blank" rel="noopener">SEO</a> que hayamos planteado, y podamos estructurar la página web con las <strong>palabras clave</strong> que hayamos establecido antes.</p> <h2><strong>¿Qué es la arquitectura web?</strong></h2> <p style="text-align: justify;">Dicho de una forma muy simple, es la forma en que tu sitio web está organizado y cómo aparece el enlazado interno de las distintas páginas web que lo componen.</p> <p style="text-align: justify;">Por tanto, <strong>organizar la arquitectura</strong> de un sitio web ha de seguir un tipo de estructura lógica que fomente la simplicidad de la navegación por ella. </p> <p>Esta, es una cuestión que adquiere especial importancia no sólo cuando accedemos a través de un ordenador, sino para otros dispositivos.</p> <h2><strong>¿Por qué es tan importante la arquitectura web?</strong></h2> <p style="text-align: justify;">¿Te imaginas estar comprando un abrigo de alta costura en unos grandes almacenes, y que al darte la vuelta estuviese el mostrador de la pescadería?</p> <p style="text-align: justify;">No tiene lógica, ¿verdad?</p> <p style="text-align: justify;">Pues igual pasa con una página web, en la que los enlaces no se corresponden con el contenido, o no siguen una lógica.</p> <p style="text-align: justify;">Por eso es tan importante la arquitectura web de un sitio: porque si tuviéramos que clicar uno por uno todos los enlaces de un site que visitemos, sin encontrar lo que buscamos, probablemente abandonaríamos dicha página para buscar eso que necesitamos en otra.</p> <h2><strong>¿Qué ventajas podemos obtener de una buena arquitectura web?</strong></h2> <p style="text-align: justify;">Primero, con una buena arquitectura web, lograremos un mejor rastreo de nuestro site por parte de los bots de los motores de búsqueda como Google.</p> <p style="text-align: justify;">Además, una buena <strong>experiencia del usuario</strong> es esencial, y si nuestro sitio web está bien estructurado, con un buen uso de palabras clave y una <strong>arquitectura web vertical</strong> (basada en la especialización del contenido), el cliente encontrará más rápidamente lo que busca.</p> <p style="text-align: justify;">De este modo, además de su satisfacción, lograremos incrementar nuestras conversiones, ya sean estas reducir el porcentaje de rebote, conseguir una venta, etc.</p> <h2><strong>¿Cómo podemos crear un sitio web optimizado para SEO?</strong></h2> <p>En primer lugar y como regla general, generar contenido de calidad y de interés para el usuario, que esté presente a lo largo y ancho del diseño web.</p> <p style="text-align: justify;">En segundo, es esencial llevar a cabo un estudio de palabras clave, de modo que podamos organizar la página web, agrupando contenidos similares en categorías y subcategorías.</p> <p style="text-align: justify;">Asimismo, en relación con esto, hemos de aplicar una <a href="https://www.cyberclick.es/numerical-blog/arquitectura-de-url-para-seo-como-construir-silos-para-los-buscadores" target="_blank" rel="nofollow noopener">estructura vertical</a>, muy valorada por los motores de búsqueda, pero también haciendo uso de una estructura horizontal de no más de <strong>3 niveles de profundidad</strong>. Esto es, combinar de forma equilibrada ambos tipos de arquitectura web.</p> <p style="text-align: justify;">Por tanto, hemos de primar la simplicidad, de modo que, si es fácil para los usuarios navegar por el site, también lo será para los bots de rastreo.</p> <p style="text-align: justify;">Otra cuestión que puede ayudarnos es crear URLs de valor, usando palabras clave, de modo que además de posicionar la keyword, podamos identificarlas de forma sencilla.</p> <p style="text-align: justify;">Por último, usa enlaces internos. Interconecta las URL más importantes para que Google pueda encontrarlas, ya que si no disponemos de estos <strong>enlaces internos</strong>, el robot del buscador no las localizará y por tanto no podrá rastrearlas.</p> <h2><strong>De nuevo, el foco es el cliente</strong></h2> <p style="text-align: justify;">Como ya te habrás dado cuenta, además de los buscadores como Google, nuestra página web ha de estar centrada en el cliente o usuario.</p> <p style="text-align: justify;">¿A quién nos dirigimos? ¿Qué necesita? ¿Cómo podemos ayudarle a encontrarlo?</p> <p style="text-align: justify;">En este punto, podemos aportar valor a través de una buena estrategia de content marketing que muestre la calidad del contenido.</p> <p style="text-align: justify;">Presta por tanto atención a aquellos enlaces que no vayan bien, ya sea porque no funcionen o no vayan a ningún sitio. Haz que el usuario se sienta apreciado y verás como notas los resultados.</p> <p style="text-align: justify;">¿Y tú, has pensado alguna vez en qué tipo de arquitectura web tiene un sitio web? ¿Vertical u horizontal? Es más, ¿sabes como implantarla adecuadamente en tu estrategia SEO? Descubre cómo aumentar la usabilidad con <a href="https://www.inesem.es/Master-Wordpress-Posicionamiento-Seo" target="_blank" rel="noopener">nuestro Máster en WordPress y Posicionamiento SEO</a>.</p> <div class="wpulike wpulike-default " ><div class="wp_ulike_general_class wp_ulike_is_not_liked"><button type="button" aria-label="Like Button" data-ulike-id="6888" data-ulike-nonce="3488ee5b92" data-ulike-type="post" data-ulike-template="wpulike-default" data-ulike-display-likers="0" data-ulike-likers-style="popover" class="wp_ulike_btn wp_ulike_put_image wp_post_btn_6888"></button><span class="count-box wp_ulike_counter_up" data-ulike-counter-value="0"></span> </div></div> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/arquitectura-web-como-afecta-al-seo/">Arquitectura Web: ¿Cómo afecta al SEO?</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/arquitectura-web-como-afecta-al-seo/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>¿Qué es la Fórmula AIDA para copywriting y cómo puede ayudarnos en Marketing?</title> <link>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-la-formula-aida-para-copywriting/</link> <comments>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-la-formula-aida-para-copywriting/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Rocío Verdegay]]></dc:creator> <pubDate>Mon, 20 Feb 2023 15:33:42 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Marketing y Publicidad]]></category> <guid isPermaLink="false">https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/?p=6817</guid> <description><![CDATA[<p><img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/02/senorita-usa-producto-compra-linea-pedido-telefono-celular-pago-facturas-aplicacion-bancaria-transaccion-exitosa-quedese-c-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="fórmula AIDA" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" />Descubre cómo usar la fórmula AIDA para mejorar tu copywriting, generar interés y ayudarte con el Marketing Digital.</p> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-la-formula-aida-para-copywriting/">¿Qué es la Fórmula AIDA para copywriting y cómo puede ayudarnos en Marketing?</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></description> <content:encoded><![CDATA[<img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/02/senorita-usa-producto-compra-linea-pedido-telefono-celular-pago-facturas-aplicacion-bancaria-transaccion-exitosa-quedese-c-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="fórmula AIDA" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" /> <p style="text-align: justify;">La fórmula AIDA supone enfocarnos en las necesidades de nuestro cliente para orientarlo en sus decisiones de compra. Aunque supone una base para <a href="https://www.inesem.es/Master-En-Copywriting-Marketing-Contenidos-SEO" target="_blank" rel="noopener">realizar un copywriting de éxito</a>, llevada a cabo, puede suponer una gran diferencia en nuestro ratio de conversiones.</p> <p style="text-align: justify;">Y es que no basta con saber escribir y hacerlo bien, hemos de impresionar a nuestro cliente.</p> <h2><strong>¿En qué consiste la fórmula AIDA?</strong></h2> <p style="text-align: justify;">El <a href="https://www.marketingandweb.es/marketing/metodo-aida/" target="_blank" rel="nofollow noopener"><strong>método AIDA</strong></a> fue formulado por Elias St Elmo Lewis en 1898 para describir las fases que recorre un individuo durante el proceso de compra y por tanto, existe antes del surgimiento del marketing digital.</p> <p style="text-align: justify;">Su acrónimo se corresponde con cada una de estas: Atención – Interés – Deseo – Acción (o en inglés, Attention-Interest-Desire-Action), y coinciden por tanto con las fases del embudo de ventas.</p> <p style="text-align: justify;">En pocas palabras, es una estructura de aplicación del copywriting que trata de impactar en el futuro cliente, captar su atención y conseguir influir en sus decisiones de compra.</p> <p style="text-align: justify;">Para aplicar el modelo, hemos de seguir una serie de fases con cuatro claves muy fáciles de entender.</p> <h2><strong>¿Cuáles son las etapas del modelo AIDA?</strong></h2> <h3><strong>Atención</strong></h3> <p style="text-align: justify;">En la primera fase, tratamos de llamar la atención. Como en todas las estrategias de marketing, necesitaremos conocer y motivar a nuestro buyer persona para hacerse con nuestro producto o servicio, o aquella conversión que hayamos establecido como objetivo. Para ello, hemos de comenzar por un buen titular.</p> <p style="text-align: justify;">Para conocer el éxito que hemos tenido en esta fase, podemos recurrir al número de clics en enlaces.</p> <h3>Interés</h3> <p style="text-align: justify;">La segunda etapa del modelo AIDA, supone hacer sentir a nuestro público objetivo que tiene una necesidad, problema o deseo que seremos capaces de satisfacer, de modo que logremos que se identifique con lo que ofrecemos. Aquí, el usuario comienza a investigar, por lo que la escritura persuasiva es muy importante.</p> <p style="text-align: justify;">Podremos saber si esta fase va bien gracias al número de páginas vistas y el tiempo de permanencia, por ejemplo.</p> <h3><strong>Deseo</strong></h3> <p style="text-align: justify;">En esta etapa, habremos logrado que en el futuro cliente surja la intención de compra, fomentando los beneficios que se obtendrán de esta acción, y que se traducirán en un deseo de comprar. No hablaremos de cuestiones físicas o técnicas, sino de lo que realmente supondrá elegirnos, para lo que podemos servirnos de una de las grandes estrategias de marketing: el marketing de contenidos.</p> <p style="text-align: justify;">Una métrica que nos puede ayudar a saber si funciona, es el porcentaje de “carritos” o el porcentaje de personas que llegan al pago.</p> <h3><strong>Acción</strong></h3> <p style="text-align: justify;">La última etapa supone pasa a la acción y el cierre de la venta o conversión, por lo que hemos de facilitarlo y fomentarlo mediante por ejemplo, una página de ventas sencilla de usar o algún beneficio añadido como un descuento. Por tanto, aquí realizar un Call To Action (o llamado a la acción) que involucre al cliente fácilmente es esencial. Es el momento de dejar todo atado y bien atado.</p> <p style="text-align: justify;">Habremos logrado nuestros objetivos en esta etapa conociendo el porcentaje de suscripción, de compra, o aquellas conversiones que hayamos establecido.</p> <h2><strong>¿Para qué se usa la fórmula AIDA?</strong></h2> <p style="text-align: justify;">Por tanto, con la fórmula AIDA nos acercaremos más a nuestro potencial cliente, de modo que captemos su atención a través de las distintas etapas del modelo que te he mostrado anteriormente.</p> <p style="text-align: justify;">La fórmula AIDA no debe enfocarse solo en redes sociales ya que resulta útil para el resto de acciones de <a href="https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/tendencias/la-importancia-del-copywriting-que-es-y-por-que-es-tan-demandado-por-las-empresas" target="_blank" rel="nofollow noopener noreferrer">copywriting</a>. Desde elaborar un anuncio hasta la descripción de un artículo de nuestra página web, pasando por la redacción de un email. Por tanto resulta muy útil para realizar un llamado a la acción como la captación de leads.</p> <h2><strong>Beneficios de la aplicación de la fórmula AIDA</strong></h2> <p style="text-align: justify;">En primer lugar, obviamente la primera ventaja es lograr un aumento de las ventas. A este respecto, podemos considerar que podemos acelerar el proceso de la venta, ya que nos enfocamos en el cliente, sus necesidades, deseos y cuestiones.</p> <p style="text-align: justify;">Además, a nivel práctico, te será más fácil organizarte y estructurar tu campaña a la vez que proporcionas información. Tendrás por tanto un objetivo claro que llevar a cabo en cada una de las fases.</p> <p style="text-align: justify;">Otro punto a tener en cuenta, es que el conocimiento de nuestro buyer-persona puede servirnos para cualquier otra estrategia de marketing.</p> <p style="text-align: justify;">También, llevaremos a cabo acciones de distinta índole, basadas en el tipo de conversión que queramos lograr, no solo referentes a motivar la venta.</p> <h2><strong>Para concluir</strong></h2> <p style="text-align: justify;">Espero que con este artículo hayas aprendido algo nuevo sobre cómo sacar el máximo partido a tus conocimientos de copywriting. Como ves, la aplicación del método AIDA es muy sencilla, y a pesar de que haya pasado más de un año desde su creación sigue estando vigente en la creación de emails, anuncios y landing pages.</p> <p style="text-align: justify;">¿Conocías esta técnica? ¿La has usado alguna vez? ¿Conoces otro método que podamos usar en nuestras <a href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/copywriting-redes-sociales/" target="_blank" rel="noopener">estrategias de copywriting</a>? ¿Qué otras ventajas piensas que puede tener esté método?</p> <p> </p> <div class="wpulike wpulike-default " ><div class="wp_ulike_general_class wp_ulike_is_not_liked"><button type="button" aria-label="Like Button" data-ulike-id="6817" data-ulike-nonce="cf7ddb0718" data-ulike-type="post" data-ulike-template="wpulike-default" data-ulike-display-likers="0" data-ulike-likers-style="popover" class="wp_ulike_btn wp_ulike_put_image wp_post_btn_6817"></button><span class="count-box wp_ulike_counter_up" data-ulike-counter-value="0"></span> </div></div> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-la-formula-aida-para-copywriting/">¿Qué es la Fórmula AIDA para copywriting y cómo puede ayudarnos en Marketing?</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-la-formula-aida-para-copywriting/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>¿Cuál es la diferencia entre Marketing de contenidos e Inbound marketing?</title> <link>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/cual-es-la-diferencia-entre-marketing-de-contenidos-e-inbound-marketing/</link> <comments>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/cual-es-la-diferencia-entre-marketing-de-contenidos-e-inbound-marketing/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Rocío Verdegay]]></dc:creator> <pubDate>Tue, 07 Feb 2023 15:58:17 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Marketing y Publicidad]]></category> <guid isPermaLink="false">https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/?p=6813</guid> <description><![CDATA[<p><img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/01/REVISTA-DIGITAL-INESEM-1-5-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="marketing de contenidos e inbound marketing" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" />Marketing de contenidos e Inbound marketing: ¿Son lo mismo? Aunque puedan parecer lo mismo, no lo son. ¡Sigue leyendo!</p> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/cual-es-la-diferencia-entre-marketing-de-contenidos-e-inbound-marketing/">¿Cuál es la diferencia entre Marketing de contenidos e Inbound marketing?</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></description> <content:encoded><![CDATA[<img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/01/REVISTA-DIGITAL-INESEM-1-5-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="marketing de contenidos e inbound marketing" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" /> <p style="text-align: justify;">Buena pregunta: ¿Cuál es la <strong>diferencia entre marketing de contenidos e inbound marketing</strong>?<br />Si sabes un poco de marketing o te interesa este, es probable que hayas escuchado y/o leído en más de una ocasión sobre el marketing de contenidos y sus beneficios… y quizás algo menos sobre el inbound marketing.</p> <p style="text-align: justify;">Incluso es posible que sepas un poco de ambos y estés confuso: ¿son lo mismo? ¿Cuáles son las diferencias entre ambos? ¿Qué puntos en común les unen?</p> <p style="text-align: justify;">Comencemos por definirlos y veamos cómo podemos aprovecharlos en nuestra estrategia de marketing.</p> <p style="text-align: justify;">¿Empezamos?</p> <h2><strong>¿Qué es el Inbound marketing?</strong></h2> <p style="text-align: justify;">Frente al marketing tradicional, que trata de captar clientes básicamente mediante la publicidad para que el individuo compre a pesar de no tener necesidad, el inbound marketing trata de que los consumidores lleguen de forma natural (digamos sin sentirse obligados), por lo que el contenido ha de ser fácilmente accesible, por ejemplo haciendo uso de una buena estrategia SEO.</p> <p style="text-align: justify;">¿Cómo?</p> <p style="text-align: justify;">A través de una metodología que guía y acompaña, de forma natural y no intrusiva, a los clientes potenciales a través del ciclo de compra, entendiendo sus necesidades y girando alrededor del posible comprador.</p> <p style="text-align: justify;">En caso de querer llevar a cabo una <a href="https://www.inesem.es/Master-En-Branded-Content" target="_blank" rel="noopener">estrategia de inbound marketing</a>, hemos de tener en cuenta en primer lugar, quién es nuestro público objetivo, de forma que podamos conocer qué le resulta relevante, así como un buen uso del posicionamiento SEO on-page y Off-page y el consiguiente uso de keywords.</p> <h2><strong>¿Qué es entonces el marketing de contenidos?</strong></h2> <p style="text-align: justify;">El marketing de contenidos trata de llamar la atención de nuestro buyer persona para atraerlo, convertirlo y fidelizarlo mediante contenido relevante y de calidad. El usuario así, conoce la marca, conecta emocionalmente con la misma, y al interesarse, dado el alto valor que les proporciona, acaban en última instancia, convirtiéndose en clientes.</p> <p style="text-align: justify;">Es un modo de comunicación, no tanto para vender productos o servicios como fin último, como para establecer relaciones duraderas y de confianza, por ejemplo mediante la recomendación, la educación o la muestra de los beneficios concretos que se pueden obtener en función de cada segmento.</p> <p style="text-align: justify;">No hablamos en este caso solo de realizar un buen copywriting por ejemplo en redes sociales, sino que a través de videos, formularios e incluso audios/podcast, podemos aumentar esta visibilidad.</p> <h2><strong>Marketing de contenidos vs. Inbound marketing</strong></h2> <p style="text-align: justify;">Por tanto, inbound marketing y marketing de contenidos o content marketing no es lo mismo. Podemos decir que el segundo está contenido en el primero, junto al posicionamiento SEO, el email marketing o el lead nurturing, elementos que se han de trabajar de forma conjunta.</p> <p style="text-align: justify;">Y es que, sin contenidos de calidad, sin llegar a nuestro público objetivo, el <a href="https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/digital-innovation-trends-by-t2o/desarrollar-estrategia-inbound-marketing" target="_blank" rel="nofollow noopener">inbound marketing</a> no tendría sentido, puesto que necesita de por ejemplo, la creación de una base de datos para activar un proceso de lead nurturing o “alimentación de contactos” en la que el potencial cliente se vea acompañado durante cada etapa del funnel de ventas.</p> <p style="text-align: justify;">Como puedes ver, mientras el inbound marketing es, digamos, la planificación o estrategia, el marketing de contenidos es una de las técnicas que se usarán para llevarlo a cabo.</p> <p style="text-align: justify;">Otra cuestión a tener en cuenta es que aunque estén estrechamente relacionados, el inbound marketing no necesita si o si al marketing de contenidos, y este último, no puede por sí solo, captar clientes, aunque facilita la viralidad y el engagement.</p> <p style="text-align: justify;">Así, está claro que el content marketing puede ser usado por el inbound marketing, pero no al revés.</p> <p style="text-align: justify;">Y es que, como similitud, ambos ponen el foco en el cliente, ya sea en el aspecto más estratégico o práctico, mediante el uso de contenido de valor que permita construir una relación duradera con este.</p> <h2><strong>Como conclusión</strong></h2> <p>Para acabar, el marketing de contenidos y el inbound marketing están estrechamente relacionados, y aunque no son lo mismo, tampoco son tan distintos, aunque uno contenga al otro.</p> <p>El inbound marketing será la estrategia a través de la que atraer, relacionarse y satisfacer usuarios hasta convertirse en clientes, mientras que el marketing de contenidos será una de las técnicas a través de las cuales realizarlo.</p> <p>Para acabar, me gustaría recomendarte <a href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/marketing-de-contenidos/" target="_blank" rel="noopener" data-wplink-edit="true">este artículo</a> sobre marketing de contenidos sobre el que podrás saber más al respecto.</p> <div class="wpulike wpulike-default " ><div class="wp_ulike_general_class wp_ulike_is_not_liked"><button type="button" aria-label="Like Button" data-ulike-id="6813" data-ulike-nonce="d50530653c" data-ulike-type="post" data-ulike-template="wpulike-default" data-ulike-display-likers="0" data-ulike-likers-style="popover" class="wp_ulike_btn wp_ulike_put_image wp_post_btn_6813"></button><span class="count-box wp_ulike_counter_up" data-ulike-counter-value="0"></span> </div></div> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/cual-es-la-diferencia-entre-marketing-de-contenidos-e-inbound-marketing/">¿Cuál es la diferencia entre Marketing de contenidos e Inbound marketing?</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/cual-es-la-diferencia-entre-marketing-de-contenidos-e-inbound-marketing/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>Realidad aumentada y marketing: Cuatro casos de éxito.</title> <link>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/realidad-aumentada-y-marketing-cuatro-casos-de-exito/</link> <comments>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/realidad-aumentada-y-marketing-cuatro-casos-de-exito/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Rocío Verdegay]]></dc:creator> <pubDate>Fri, 13 Jan 2023 13:01:08 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Gestión de proyectos]]></category> <guid isPermaLink="false">https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/?p=6734</guid> <description><![CDATA[<p><img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/01/pokemon-go-RA-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" srcset="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/01/pokemon-go-RA-345x180.jpg 345w, https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/01/pokemon-go-RA-960x500.jpg 960w" sizes="(max-width: 345px) 100vw, 345px" />¿Qué podemos esperar de la aplicación de la realidad aumentada al marketing? ¡Te lo contamos en INESEM a continuación!</p> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/realidad-aumentada-y-marketing-cuatro-casos-de-exito/">Realidad aumentada y marketing: Cuatro casos de éxito.</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></description> <content:encoded><![CDATA[<img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/01/pokemon-go-RA-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" srcset="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/01/pokemon-go-RA-345x180.jpg 345w, https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2023/01/pokemon-go-RA-960x500.jpg 960w" sizes="(max-width: 345px) 100vw, 345px" /> <p>Si hablamos de que en la actualidad los clientes buscan soluciones más rápidas y que les aporten comodidad, probablemente no te esté descubriendo nada nuevo, ya que tú también eres uno/a de ellos. Y es que las estrategias comerciales continuamente innovan para enfocarse en el cliente y ofrecerle lo que este necesita.</p> <p>Una de estas estrategias comerciales es la <a href="https://computerhoy.com/noticias/software/que-es-realidad-aumentada-48682" target="_blank" rel="nofollow noopener noreferrer"><strong>realidad aumentada</strong></a> aplicada al marketing, ¿pero sabemos realmente qué es y como identificarla?</p> <p>En este artículo hablaremos de ella, mostraremos algunos ejemplos y qué beneficios nos ofrece para destacar en gestión empresarial.</p> <h2>Concepto de realidad aumentada</h2> <p>Crecí con la serie de anime “Bola de Dragón”. Me encantaba. Una de las cosas que más me gustaban era el mundo de fantasía y tecnología en que transcurrían las aventuras. Una de estas tecnologías la portaban los saiyan, unos guerreros de otro planeta, y consistía en una lente que daba información sobre el ki, fuerza o nivel de poder, entre otros. Los datos aparecían superpuestos a la imagen real a través de la lente de color que portaban sobre la oreja.</p> <h3>¿Y si te digo que esto era realidad aumentada?</h3> <p>Una <strong>definición de realidad aumentada</strong> puede ser la de “<a href="https://www.inesem.es/Curso-En-Realidad-Aumentada" target="_blank" rel="noopener">una tecnología digital que superpone información virtual sobre el mundo real, normalmente a través de un dispositivo electrónico como un smartphone o tablet</a>”.</p> <p>Ojo. No hemos de confundir realidad aumentada con <strong>realidad virtual</strong>. Esta última supone un entorno totalmente inmersivo y creado de forma digital (se bloquea el físico) con objetos virtuales, mientras que la realidad aumentada sería una especie de mejora o solapamiento con elementos adicionales.</p> <p>Y ahora que hemos definido brevemente este concepto, piensa en los famosos filtros de Instagram, Facebook, Snapchat o TikTok. Efectivamente. Eso que llamamos “filtro”, no es más que un ejemplo de lo que la realidad aumentada ofrece y que está presente en el día a día.</p> <h2>¿Para qué se utiliza la realidad aumentada?</h2> <p>Siguiendo con lo que acabamos de comentar, a través de los <strong>filtros</strong> de estas <strong>redes sociales</strong>, vemos casos en los que algunas empresas se han promocionado por ejemplo en Instagram: desde Starbucks a Disney, pasando por la marca Pescanova y el filtro que colocaba bigotes de Rodolfo Langostino a los usuarios.</p> <p>Es cierto que el fin último de una estrategia de marketing es<strong> conseguir más ventas</strong>, pero hay otras opciones con las que damos valor al cliente. Veámoslo a través de unos casos prácticos.</p> <h2>Realidad aumentada en publicidad</h2> <h3>Pokemon Go</h3> <p>Cuando hace unos años el juego Pokemon Go instauró la realidad aumentada en la aplicación, el pensamiento inicial fue además de dar un plus a sus usuarios, aumentar la ludificación, capturando a estos simpáticos personajes en un mapa de forma más realista. Pero esto además supuso que todos los restaurantes McDonalds y McCafé se convirtieran en PokeParadas, con la repercusión que eso supondría. No pensemos solo en publicidad y <strong>reforzar el recuerdo de marca </strong>a través de esta acción: ¿te imaginas haber andado un par de kilómetros y llegar a un local de este tipo?</p> <p>Apetecible, ¿verdad?</p> <h3>Pinturas Bruguer</h3> <p>Tenemos el caso de pinturas Bruguer, que a través de la App Visualizer (en general, también se podría usar un código QR, por ejemplo), nos permite ver <strong>de forma realista </strong>cómo quedarían las paredes de nuestro hogar con los distintos tipos de pintura que poseen, además de tener la opción de pedirle que nos dé paletas de colores que puedan combinar con tonos similares. De este modo, el cliente siente una sensación de <strong>seguridad y confianza</strong> que puede hacerle <strong>impulsar su compra</strong> con esta y no otra marca.</p> <h3>Lego</h3> <p>También, la marca de juguetes para pequeños (y no tanto), Lego, introdujo esta opción con una ampliación del juego de realidad aumentada. En su caso, supone un <strong>enriquecimiento del producto</strong> y <strong>aporte de valor</strong> al cliente. ¿Cómo? Una vez finalizada la construcción Lego, el cliente puede descubrir el tipo de realidad aumentada que incluye. En algunos casos, el juguete se pone en marcha; en otras se pueden encontrar tesoros, o incluso capturar fantasmas.</p> <h3>Nike</h3> <p>Uno de los ejemplos que más pueden ayudar a fomentar una venta, mediante una <strong>experiencia personalizada</strong>, es el caso de Nike, que en su app permite ver cómo le quedarían al consumidor las zapatillas seleccionadas, simplemente enfocando hacia sus pies. Además, se pueden personalizar cambiando el color. En este caso, el usuario de la lente, igual que en el caso de Bruguer, se acerca al <strong>proceso de compra de forma más realista</strong> y sin considerar solo aspectos como pueden ser los materiales, visibles a través de una descripción, o color, que puede diferir de una foto a la realidad.</p> <h2>Por tanto, ¿qué conseguiremos?</h2> <p>Lo hemos repetido a lo largo de este artículo, pero quizás te interese verlo de forma más clara.</p> <p>Primeramente, <strong>nos diferenciaremos de la competencia</strong>.</p> <p>En segundo lugar, <strong>mejoraremos la experiencia del cliente</strong>, dando más dinamismo, por ejemplo, mediante el caso comentado unos cuantos párrafos más arriba de filtros con los que probar maquillajes, ropa o peinados. En general, <strong>probar un producto antes de comprarlo</strong>.</p> <p>Tercero. Es una forma de <strong>dar información</strong> a nuestros clientes, sin sobrecargar una descripción de producto en página web y de una forma más amena, ya que contarán con datos reales unidos a los virtuales.</p> <p>Por último, <strong>mejoraremos nuestra imagen de marca</strong> y la visibilidad, ya que nos mostraremos como referentes en cuanto a innovación.</p> <h2>Conclusión</h2> <p>La realidad aumentada es un avance tecnológico que ofrece grandes <strong>beneficios</strong> a las empresas en sus planes de <strong>marketing digital</strong>, pero sobre todo en estrategias de<a href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/mobile-marketing-el-consumidor-movil/" target="_blank" rel="noopener" data-wplink-edit="true"> mobile marketing</a>, aunque pocas lo usan o mantienen en el tiempo.</p> <p>Gracias a la realidad aumentada podemos hacer disfrutar al usuario de una <strong>experiencia única y revolucionaria</strong>, dado en primer lugar, el factor sorpresa, y en segundo, la personalización de la experiencia y <strong>aumento del recuerdo</strong>.</p> <p>Es cierto que el fin último de una estrategia de marketing es <strong>conseguir más ventas</strong>, pero hay otras opciones con las que, como hemos visto, aportamos valor al cliente y su experiencia, cuestiones esenciales para conseguir su <strong>fidelización y reconocimiento de marca</strong>: desde “probar” un producto antes de comprarlo, hasta mejorar nuestras presentaciones de producto o dinamizar eventos, pasando por el enriquecimiento y ampliación de la <strong>experiencia de compra.</strong></p> <div class="wpulike wpulike-default " ><div class="wp_ulike_general_class wp_ulike_is_not_liked"><button type="button" aria-label="Like Button" data-ulike-id="6734" data-ulike-nonce="b4b1f35dbe" data-ulike-type="post" data-ulike-template="wpulike-default" data-ulike-display-likers="0" data-ulike-likers-style="popover" class="wp_ulike_btn wp_ulike_put_image wp_post_btn_6734"></button><span class="count-box wp_ulike_counter_up" data-ulike-counter-value="0"></span> </div></div> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/realidad-aumentada-y-marketing-cuatro-casos-de-exito/">Realidad aumentada y marketing: Cuatro casos de éxito.</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/realidad-aumentada-y-marketing-cuatro-casos-de-exito/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>Qué es el marketing KOL y por qué es una práctica de gestión empresarial positiva y beneficiosa para tu marca</title> <link>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-key-opinion-leaders/</link> <comments>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-key-opinion-leaders/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Rocío Verdegay]]></dc:creator> <pubDate>Fri, 16 Dec 2022 12:14:48 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Marketing y Publicidad]]></category> <guid isPermaLink="false">https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/?p=6689</guid> <description><![CDATA[<p><img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2022/12/REVISTA-DIGITAL-INESEM-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="Marketing kol" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" />Si piensas que KOL hace referencia a un nuevo tipo de coliflor y no sabes como puede ayudarte en la gestión empresarial, entra en el artículo</p> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-key-opinion-leaders/">Qué es el marketing KOL y por qué es una práctica de gestión empresarial positiva y beneficiosa para tu marca</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></description> <content:encoded><![CDATA[<img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2022/12/REVISTA-DIGITAL-INESEM-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="Marketing kol" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" /> <p>¿Has escuchado hablar del KOL Marketing? ¿Piensas que es un nuevo nombre que se ha dado a una técnica? ¿Una nueva red social? ¿Una marca?<br />Los Key Opinion Leaders se han convertido en un “más allá” del concepto “influencer”, al ser <strong>expertos</strong> y estar <strong>enfocados</strong> en una<strong> audiencia más específica.</strong></p> <p>¿Quieres entender bien el concepto y saber<strong> cómo el marketing KOL podría beneficiarte</strong> para una <strong>gestión empresarial exitosa</strong>?</p> <p>¡Sigue leyendo!</p> <h3>Las estrategias de marketing no dejan de evolucionar</h3> <p>Que el mundo del <strong>marketing digital está en continuo cambio</strong> es algo innegable. Los avances tecnológicos dan forma continuamente a nuevas técnicas y estrategias, y estas a su vez, a nuevas figuras. Y cuando ya nos estábamos acostumbrando a términos como <strong>gamer, streamer o influencer</strong>, aparece un nuevo concepto: <strong>KOL o Key Opinion Leader</strong>.</p> <p>Los Key Opinion Leader son clave para realizar <a href="https://www.inesem.es/Master-Market-Access-Farmaceutico" target="_blank" rel="noopener"><strong>acciones de gestión empresaria</strong><strong>l</strong></a>, ya que sus opiniones son respetadas por la comunidad, y por tanto<strong>, buenos prescriptores</strong> en marketing.</p> <p>¿Y qué necesita una empresa? La <strong>confianza</strong> de sus consumidores, que si en parte viene avalada o recomendada por alguien a quien tienen <strong>respeto</strong>, en un mundo en que constantemente estamos siendo asediados por publicidad de distintos tipos, será de mayor <strong>relevancia.</strong></p> <h2><strong>Pero entonces, ¿no es lo mismo un influenciador digital que un KOL?</strong></h2> <p>Piensa en un gatito cuyo dueño sube fotos suyas a diario. Este tierno minino puede ser un influencer y tener una comunidad de <strong>seguidores</strong> de millones de personas, pero en última instancia no ser considerado un KOL (lo siento seguidores de los michiflús). En cambio, un veterinario especialista en reptiles, que cada día sube <strong>contenido específico</strong> sobre su actividad junto a fotos de los animales que trata, sus dolencias, afecciones, tratamientos, etc., si se considera un KOL, dados sus <strong>conocimientos</strong> sobre los temas de los que trata.</p> <p>Igualmente, el influencer es <strong>nativo de los medios digitales</strong>, mientras que un KOL puede no serlo o simplemente no necesitar <strong>presencia</strong> en las <strong>redes sociales</strong>, por ejemplo. Es muy efectivo un KOL que use de forma asidua sus redes sociales o se dé a conocer a través de ellas, pero vayamos más allá.</p> <p>Imaginemos el caso de un reputado psicólogo que tenga miles de seguidores a nivel internacional. Estos simpatizantes le seguirán a través de entrevistas en <strong>medios de comunicación</strong>, seminarios online, conferencias, podcasts o artículos en revistas y/o periódicos. Pensemos también en el personal cualificado que, siguiendo este ejemplo, esté suscrito a <strong>revistas de investigación</strong> en las que este individuo publique <strong>artículos</strong> y la calidad de dicha <strong>segmentación</strong>. Quizás incluso sea un público en edad más avanzada y menos asiduo a las <a href="https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=6063460" target="_blank" rel="nofollow noopener"><strong>redes sociales</strong></a>, por lo que una estrategia centrada en el <strong>mundo digital</strong> quizás no sea tan efectiva aquí.</p> <p><strong>El presupuesto asignado en marketing KOL será distribuido de forma más eficaz y eficiente.</strong></p> <p>¿Vemos ahora el poder de este tipo de <strong>estrategias de marketing</strong>?</p> <h3><strong>¿Y cómo puedo dar con la persona adecuada para una buena campaña de Marketing KOL?</strong></h3> <p>Investiga. Infórmate. Lee. Pregunta. Contacta… y comienza de nuevo si es necesario.</p> <p>Más allá del marketing de afiliados o <strong>el marketing de influencers</strong>, esta <strong>campaña de marketing</strong> KOL necesita llevarse a cabo a través de una <strong>investigación</strong> pormenorizada que nos permita dar con esa persona idónea que se convertirá en una extensión de <strong>nuestra marca</strong>, por lo que todo trabajo previo es necesario.</p> <p>No solo se trata de los <strong>seguidores</strong> que tenga esta persona, ya sea en el mundo online como offline, sino de lo que este sujeto sea y suponga en sí.</p> <p>Por ello, comunica.</p> <p>Sienta los objetivos y necesidades que tiene tu empresa o negocio, marca, <strong>producto o servicio</strong> desde el principio. Pero también, una vez tomada la decisión, déjate aconsejar por el propio Key Opinion Leader (sobre todo si este ya ha trabajado anteriormente para otra marca), dado que, si valoras su aporte como representante, también se ha de valorar y respetar sus opiniones como experto, además de que ha de sentirse valorado: <strong>invierte tiempo en esta relación para que el beneficio sea mutuo</strong>.</p> <h2><strong>¿Y por qué trabajar con un Key Opinion Leader y hacer Marketing KOL?</strong></h2> <p>Sabemos que las <strong>alianzas</strong> con <a href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/el-impacto-de-los-influencers-y-los-contenidos-patrocinados/" target="_blank" rel="noopener">influencers</a> u otras entidades por regla general <strong>aumentarán nuestras audiencias</strong>, pero en este caso, bien elegido el KOL, este público, además de aumentar, tendrá <strong>mayor calidad y más compromiso</strong>. Será por tanto más probable que comenten, compartan y recomienden, pero no solo a través de medios digitales, sino también por el boca-oído, osea la <strong>recomendación</strong> “de siempre”, y a la que más caso solemos hacer. Por tanto, seguramente esto repercutirá en un <strong>aumento de las ventas</strong>, motivo último de la alianza.</p> <p>De hecho, de este acuerdo podremos salir reforzados, pues al contar con un experto, éste puede identificar aspectos del producto que nos ayuden a mejorar, al estar también en contacto más estrecho con la audiencia y conocer sus intereses, necesidades etc.</p> <p>De hecho, imagina la repercusión en una estrategia de posicionamiento SEO, cuando una comunidad de seguidores comente sobre tu marca, producto o servicio, después de que este líder de opinión hable sobre ella.</p> <p>Es una opción apetecible, ¿a que si?</p> <h3><strong>Un apunte final</strong></h3> <p>No me gustaría que pensaras que los Key Opinion Leaders son parte de una estrategia que solo puede ser llevada a cabo por grandes marcas de gestión empresarial. Hay KOLs en distintos ámbitos, regiones y áreas, con tanto <strong>poder</strong>, como aquellos que son <strong>conocidos a nivel internacional</strong>.</p> <p>Llevando a cabo una buena estrategia de marketing KOL, con una pizca de imaginación, y sabiendo a quien recurrir, a pesar de ser una empresa pequeña, podemos obtener muy <strong>buenos resultados</strong>.</p> <p>Solo hay que empezar.</p> <div class="wpulike wpulike-default " ><div class="wp_ulike_general_class wp_ulike_is_not_liked"><button type="button" aria-label="Like Button" data-ulike-id="6689" data-ulike-nonce="e6189b3c32" data-ulike-type="post" data-ulike-template="wpulike-default" data-ulike-display-likers="0" data-ulike-likers-style="popover" class="wp_ulike_btn wp_ulike_put_image wp_post_btn_6689"></button><span class="count-box wp_ulike_counter_up" data-ulike-counter-value="0"></span> </div></div> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-key-opinion-leaders/">Qué es el marketing KOL y por qué es una práctica de gestión empresarial positiva y beneficiosa para tu marca</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/que-es-key-opinion-leaders/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>La omnipresencia del Marketing: marketing y relaciones interpersonales</title> <link>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/marketing-y-relaciones-interpersonales/</link> <comments>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/marketing-y-relaciones-interpersonales/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Rocío Verdegay]]></dc:creator> <pubDate>Tue, 08 Nov 2022 14:58:07 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Marketing y Publicidad]]></category> <guid isPermaLink="false">https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/?p=6648</guid> <description><![CDATA[<p><img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2022/11/REVISTA-DIGITAL-INESEM-2-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="Marketing y relaciones interpersonales" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" />¿Marketing es solo una estrategia de ventas? No. También está en las relaciones personales. ¡Más sobre Marketing y relaciones interpersonales!</p> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/marketing-y-relaciones-interpersonales/">La omnipresencia del Marketing: marketing y relaciones interpersonales</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></description> <content:encoded><![CDATA[<img width="345" height="180" src="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/files/2022/11/REVISTA-DIGITAL-INESEM-2-345x180.jpg?x43825" class="attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image" alt="Marketing y relaciones interpersonales" loading="lazy" style="float:left; margin:0 15px 15px 0;" /> <p>Marketing es mucho más que (saber) vender. Y es que cuando hablamos de marketing la gente suele pensar sobre todo en 3 cosas: <strong>publicidad, marcas y productos</strong>. ¿Pero qué pasa si el marketing se encuentra plasmado en prácticamente todo lo que nos rodea? ¿Y si <strong>marketing y relaciones interpersonales</strong> están relacionadas?</p> <p>En este artículo te mostraré un punto de vista distinto que tal vez te descubra cuestiones que hasta ahora ni te habías planteado. ¡Acompáñame!</p> <h2><strong>El marketing está presente en todo</strong></h2> <p>La definición de Marketing que más acertada me ha parecido siempre, es la que escuché a un profesor en la universidad: “Marketing es crear en nuestros potenciales clientes, necesidades que han de ser satisfechas (osea, “Tú no sabes que quieres algo, hasta que te lo muestran”).</p> <p>¿Y qué tiene que ver el marketing con las relaciones interpersonales?</p> <p>Aunque no lo creas, en esta vida todo tiene un poco de marketing. Las relaciones -todas-, sin ir más lejos. Y tú pensarás, ¿pero cómo vamos a aplicar una estrategia empresarial a las personas?</p> <h3><strong>Primera fase del plan de marketing: investigación y análisis.</strong></h3> <p>Piensa en cuando compras un producto o servicio. ¿Qué hiciste antes? Seguramente te hiciste una idea de lo que ibas a adquirir, y más adelante, en caso de hacerlo, comprobaste si era lo que imaginabas y/o se ajustaba a la idea que te hiciste al respecto (si funciona correctamente, si tiene fallos o problemas de calidad, etc.).</p> <h3><strong>Segunda fase del plan de marketing: Análisis del mercado en Marketing</strong></h3> <p>Pues bien, ahora haz memoria. Acuérdate de cuando conociste a tu mejor amigo o amiga, a tu pareja o algún/alguna compañero/a de trabajo.</p> <p>Seguro que intercambiasteis preguntas para conocer el/la uno/a de/la otro/a. Quizás hablasteis de gustos musicales, de cuánto tiempo llevabais en el trabajo, de qué os parecía la situación climática o si de pequeños/as veíais la misma serie de televisión, por poner unos ejemplos recurrentes. Y durante ese intercambio de ideas y recuerdos, te hiciste una idea de esa persona, sobre si te gustaba su forma de hablar, si te sentías cómodo/a con la forma en que te miraba, si por su forma de expresarse era una persona positiva o no.</p> <p>E igual la otra persona contigo.</p> <p>Ahora, haz otro ejercicio de memoria. Piensa en cómo actuaste tú. ¿Trataste de ser agradable? ¿Hablaste sobre cosas relevantes sobre ti? ¿Te desenredabas el pelo mientras lo hacías? ¿Sonreíste?</p> <p><strong>Tercera fase del plan de marketing: Ejecución.</strong></p> <p>Reconócelo. <a href="https://www.forbes.com.mx/el-marketing-es-como-el-amor-y-enamorar-es-facilisimo/" target="_blank" rel="nofollow noopener noreferrer">Usaste, sin saberlo, el Marketing</a>.</p> <p>Date cuenta, trataste de “venderte”. <a href="https://www.inesem.es/revistadigital/educacion-sociedad/como-mantener-una-relacion-de-pareja-feliz/" target="_blank" rel="noopener">Hiciste por ser una persona que encajara con esa otra persona</a>. Te mostraste sonriente, amable, interesado en las cosas que te contaba y atento a la conversación.</p> <p>Ahora imagina que ese vínculo sale mal. Imagina que tu <strong>relación laboral</strong> acaba y dejas de tener relación con tus jefes o jefas y compañeros/as de trabajo, o que acabas de dejar un noviazgo. Incluso, que dejas de ser amigo/a de alguien.</p> <p>No es lo que esperabas. No cumple tus <strong>expectativas</strong>. Se ha “estropeado” (o roto).</p> <p>¿Y ahora qué? Ahora nos enfrentamos al <strong>servicio post-venta</strong>.</p> <p><strong>Cuarta fase del plan de marketing: Análisis y efectividad</strong></p> <p>Del servicio post-venta podemos sacar más información aún sobre la “empresa”, ya que es ahí, en el momento en que la <strong>relación contractual</strong> esté acabada, cuando veremos la base, como si de la cara oculta de un iceberg hablásemos.</p> <p>Por ejemplo, en términos empresariales, imagínate que has comprado un armario, pero se te ha olvidado contratar el servicio de montaje. Vuelves al establecimiento y lo solicitas, pero la <strong>empresa</strong> te comenta que ellos no ofrecen ese servicio. Punto. También puede ocurrir que te lo ofrezcan e incluso lo financien, o puede ocurrir que no lo tengan, pero conozcan otra empresa que sí, y te la recomienden (quizás hasta con un descuento). Cada uno de estos tres desenlaces generará una opinión de la empresa en nosotros, en función de que su respuesta haya sido satisfactoria. E igualmente nos hará hablar bien o mal de la empresa con los nuestros o incluso en <strong>redes sociales</strong> y <strong>Google</strong>.</p> <p>¿Vas viendo la metáfora?</p> <p>Con las relaciones pasa igual.</p> <h2><strong>Aplicación del marketing y las relaciones interpersonales: las redes sociales de confianza</strong></h2> <p>Imagínate que has terminado una relación, sea del tipo que sea, pero necesitas que esa(s) persona(s) te ayude en algo. Piensa en tu último trabajo y que necesitas que te faciliten la última nómina que no te dio tiempo a recoger, descargar o imprimir. Piensa en tu ex pareja y en que necesitas que te recuerde cómo se arreglaba la cisterna del váter que tantos problemas daba. O en consultar a ese/a amigo/a con quien ya no hablas de cuándo fue el día exacto en que se cayó y tuviste que llevarlo a un hospital porque necesitas el dato para realizar una gestión.</p> <p>Veámoslo en la práctica.</p> <p>Piensa o simplemente imagina esa última conversación que hipotéticamente mantengáis y donde surjan preguntas como “¿Has sido feliz conmigo?”, “¿Has estado a gusto este tiempo en la empresa con nosotros?” o frases del tipo “Echo de menos cuando tomábamos algo los sábados por la noche”. Podemos ver en ellas un símil con las <strong>encuestas de satisfacción.</strong> Si bien en este caso hemos formulado solo una pregunta, sabemos que normalmente dan pie a conversaciones más largas, profundas y en ocasiones emocionales de donde obtenemos información parecida a este tipo de cuestionarios, que en muchos casos tienen respuestas de tipo Likert (Muy bueno, bueno, normal, malo, regular).</p> <h2><strong>Reflexión final</strong></h2> <p>En resumen y como he tratado de (brevemente) mostrar, las relaciones en la vida (sean del tipo que sean) tienen un símil en el marketing. <a href="https://www.inesem.es/Curso-Superior-Universitario-Coaching-Personal" target="_blank" rel="noopener">Y tan importante es el producto en sí como todo lo que le rodea y cómo lo presentamos</a>. Igual por parte de la empresa y como se enfoque en su <strong>cliente</strong>. Que al fin y al cabo y como decía Pepa Flores en su canción “la vida es una tómbola”, y no sabemos si la empresa en que confiamos nos va a fallar en el momento de <strong>gestión</strong> de nuestro pedido, cuando más agobiados estemos cambiando de trabajo o al pedir una <strong>ampliación</strong> del <strong>periodo de garantía</strong>.</p> <p>Pero sea como sea, quizás no de forma inmediata, seguramente encontremos otro proveedor que supla al anterior igual o mejor. Tomen nota.</p> <div class="wpulike wpulike-default " ><div class="wp_ulike_general_class wp_ulike_is_not_liked"><button type="button" aria-label="Like Button" data-ulike-id="6648" data-ulike-nonce="43e4646924" data-ulike-type="post" data-ulike-template="wpulike-default" data-ulike-display-likers="0" data-ulike-likers-style="popover" class="wp_ulike_btn wp_ulike_put_image wp_post_btn_6648"></button><span class="count-box wp_ulike_counter_up" data-ulike-counter-value="0"></span> </div></div> <p>El artículo <a rel="nofollow" href="https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/marketing-y-relaciones-interpersonales/">La omnipresencia del Marketing: marketing y relaciones interpersonales</a> aparece primero en <a rel="nofollow" href="http://www.inesem.es/revistadigital/">Revista Digital INESEM</a></p> ]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://www.inesem.es/revistadigital/gestion-empresarial/marketing-y-relaciones-interpersonales/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> </channel> </rss> <!-- Performance optimized by W3 Total Cache. 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